一 、定义不同
1 、直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户 ，没有中间商介入 。
2、间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户 ，中间商介入交换活动 。
二 、分销渠道的形式不同
1 、直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型 。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销 。
2 、间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)
三 、具体方式不同
1、直接分销的方式比较多 ，但概括起来有如下几种：
订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议 ，在规定时间内按合同条款供 应商品，交付款项 。一般来说 ，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销) ，也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货 。
自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外 、用户较集中的地方或 商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前 。
联营分销 。如工商企业之间 、生产企业之间联合起来进行销售。
2、间接分销渠道的具体方式：企业在市场中通过中间商销售的方式很多，如厂店挂钩 、特约经销 、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等 。
四 、优点不同
1 、直接分销渠道的优点：
有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产 ，更好地满足目标顾客的需要 。由于是面对面的销售 ，用户可更好地掌握商品的性能 、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求 、 购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化 ，为按需生产创造了条件。
可以降低产品在流通过程中的损耗 。由于去掉了商品流转的中间环节 ，减少了销售损失， 有时也能加快商品的流转 。
可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说 ，直销渠道进行商品交换 ，都签订合同，数量、时间 、价格 、质量、服务等都按合同规定履行 ，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来 ，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划 。
可以在销售过程中直接进行促销 。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。例如 ，企业派员直销 ，不仅促进了用户订货，同时也扩大了企业和产品在市场中的影响，又促进了新用户的订货
2、间接分销渠道的优点：
有助于产品广泛分销 。中间商在商品流转的始点同生产者相连 ，在其终点与消费者相连 ， 从而有利于调节生产与消费在品种 、数量 、时间与空间等方面的矛盾 。
既有利于满足生产厂家目标顾客的需求，也有利于生产企业产品价值的实现 ，更能使产品广泛的分销 ，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。
缓解生产者人、财 、物等力量的不足。中间商购走了生产者的产品并交付了款项 ，就使生产者提前实现了产品的价值 ，开始新的资金循环和生产过程 。此外，中间商还承担销售过程中的仓储 、运输等费用 ，也承担着其他方面的人力和物力 ，这就弥补了生产者营销中的力量不足 。
间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品 ，中间商对同类产品的不同介绍和宣传 ，对产品的销售影响甚大 。此外，实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用，具有一定的售后服务能力 。
有利于企业之间的专业化协作。现代机器大工业生产的日益社会化和科学技术的突飞猛进 ，使专业化分工日益精细 ，企业只有广泛地进行专业化协作，才能更好地迎接新技术、新材料的挑战 ，才能经受住市场的严峻考验 ，才能大批量 、高效率地进行生产 。
中间商是专业化协作发展的产物 。生产者产销合一，既难以有效地组织商品的流通 ，又使生产精力分散。有了中间商的协作 ，生产者可以从烦琐的销售业务中解脱出来，集中力量进行生产 ，专心致志地从事技术研究和技术革新 ，促进生产企业之间的专业化协作，以提高生产经营的效率 。
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