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首先，当你到达4S店时，你可以看看车 ，并坐在样车里 。当销售员来找你的时候 ，你可以先和销售员聊一下车，表现出你很喜欢这款车 ，但你也时不时透露一下 ，其他品牌的几款车也是不错的想法。一般你坐下后，销售部会拿出一张表格帮你算出各个价位。这里需要注意的重要一点：首先我们把价格点分为以下四个部分：网约车价格 、购置税 、保险、套餐 。四块里的购置税和保险直接和网约车价格挂钩 。如果网约车价格下调 ，税和保险都得重新计算。(注：很多销售会在这里设陷阱 。比如全包四件总价15万 ，网约车价格13.5万 。当你把车价减了3000，销售自然会从总价里扣除3000 ，变成14.7万给你。其实他隐瞒了降低购置税和保险的部分 ，客户在这里吃了暗亏 。综上所述，我们要削减的目标是网约车价格 。当你讨价还价时 ，不要。不要暴露你的低价 ，这样卖家就可以不要触及你的心理价位，逼他报最低价 。需要注意的要点：4S商场一般分为三层：销售人员、主管和经理 。之所以要说组织架构，是因为各个层级可获得的优惠标准不一样。举个例子 ，比如业务员最高优惠3000元 ，主管可能是5000元，经理可能是8000元 。各级都有限制 。如果超出这个范围 ，就必须向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况 ，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买 ，或者交定金。如果可以 ，他会要求领导给你最低价 。这时，你还是不要t告诉你的心理价位 ，但你可以告诉他 ，如果价格合适，可以交定金 ，让他咨询领导 。等业务员请示完回来 ，你会发现价格降得很快，似乎已经到了自己的心理价位。唐不要感到惊讶 。很多人在这一点上是要签约的，一定要忍住 。这个价格很可能不是他领导同意的最低价 ，销售通常会给自己留有余地。现在 ，讨价还价的战斗真正开始了 。请示后看到价格，你要一脸失望 ，说明这个价格离你的心理价位还是有一定差距的 ，然后跟他谈谈这款车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示如果他真的可以别说了 ，他只能去其他商店 。S店通常的做法是送上千个礼包让你挑选。结果你一看他的价格目标 ，每一个的价格都高得离谱 。几十块的脚垫可以达到几百，几千块的范围可以don’不要挑几样好东西 。所以 ，我们在谈价格的时候 ，要绕过赠品。当然，唐不要说我不知道 。t想要礼物而你的价格更便宜 ，会在降价后堵住你想要礼物的路 。你可以对销售说：礼物不值钱。这些都是小事。就和他们擦肩而过 ，最后再和他一起磨 。磨礼物的时候要注重质量而不是数量 。先从大头开始，比如贴膜 、真皮座套 、场地装甲，然后是踏板、脚垫 、挡泥板等等。一场大战下来 ，我想大家基本都能得到一个满意的结果 。唐不要忘乎所以 。戏后还是很重要的。所谓戏后 ，就是接近4S店的员工，建立感情 。感谢对方服务好 ，态度好 ，介绍亲朋好友来买(人家被你砍的血淋淋的，你说几句温暖的话安慰安慰 ，也显得我们人品不错) 。实际上 ，它不是为了以后的维护，所以它大家熟悉了 ，事情就好办了。
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