网上有关“公务员面试女的穿什么服装好？ ”话题很是火热 ，小编也是针对公务员面试女的穿什么服装好？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您 。

公务员面试女的穿什么服装好？

穿正装，表明你对这个面试的重视和认真态度。

不过我觉得裙子比裤子的好看 ，个人气质决定咯
，有些人穿裤子好看
。

另外化淡妆显得有精神点。

公务员面试服装女

第一，面试季节不太冷穿正装衬衣 。穿衬衣就要注意合身 ，切忌太紧、太透 、太露
。最上面的一个扣子不要扣
，免得显得很呆板，其它的要扣好。内衣颜色应与衬衣协凋一致 ，不要透出里面的颜色和轮廓
，那样也太不庄重、不雅致了 。衬衣颜色要以淡色系为主，白色
、米色、米白色 、淡蓝色等都不错
。衬衣样式不要太夸张 ，蕾丝边
，公主袖的不可取。如果领口有点小装饰，适当点缀和调节一下 ，完全没有任何问题的 。

第二，天气冷穿西服外套
。颜色建议选黑色
、藏青色
，比较容易和衬衣进行搭配。

第三，西裤 ，建议选黑色、藏青色
，要与西服外套搭配协调 。裤子要选择有垂坠感的，更利于体现出身体优美的线条 ，也才更能显得干练精神
。

第四
，套裙，我说的是搭配上装颜色 、长度也在膝盖附近的套裙 ，才能显得端庄优雅。穿裙子得配 *** 
， *** 以肉色为宜，切忌带颜色的袜子 。 *** 容易脱丝 ，在包里放一条备用的
，以备不时之需。

第五，鞋子的款式 ，要以简单大方朴素为原则，鞋面可以有点小样式
，不要非常耀眼
、非常夸张就可以了
。如果平时不习惯穿高跟鞋，那就选择低跟或者坡跟 ，走路要方便、动作要显得自然
，同时，不要发出太大的声音。

第六 ，可以戴一块正装手表
，尽量不要在衣服里随身携带东西，以免影响衣服的线条感 ，破坏了整体效果 。

第七
，如果天气寒冷，在候考室等待面试的时候 ，一定要批一件温暖的外套
，进考场时脱掉就可以了，千万不要感冒了影响发挥
。

女公务员面试服装穿什么衣服最好？?

女生的面试着装最重要的是和谐及搭配 ，不要短 、露
、透。

1) 样式的选择

女性公务员面试的基本西服套装样式，是小V尖领式男式西服的改小版
，下配筒裙，长统 *** ，中跟皮鞋 。当然也会有包括立领、圆领的
。

2) 颜色选择

女性公务员在西装在颜色选择上就很广了
，基本上只要符合场合的要求，得体 、端庄
、高贵、漂亮的条件 ，基本什么颜色都是可以穿的。但是女性公务员在穿着这种颜色的西装套装时

3) 内衣的选择

女式西服套装内衣可以是吊带装 、衬衣、紧身装
，但是要注意西服外衣扣一定要扣上，不能随意敞开外套 。如：白色的套装可以配上一字领的花纹背心
。

4) 整体的搭配。

女性公务员著西服套装的时候 ，是要穿长统 *** 的
，颜色以肉色为佳

-----面试119职业装

公务员面试服装，女 ，谢谢！

不一定要穿西服的 。女生比较随意
。我也是夏天面试的。就穿的白色半袖衬衫和黑色的裤子 。主要是衣着要得体
，最好是白色上衣和深色的裤子。不要有太多装饰就好
。

公务员面试服装问题

是的，这身打扮过了 ，也不合时宜。公务员面试是很正规的一种形式，在那种场合应该穿正装 。正如出席重要宴会要穿礼服
，军人要穿军装一样，什么场合应该有相应的妆扮
。当你进入公务员队伍以后 ，就会发现很少有穿休闲装的公务员
，更鲜见穿旗袍的公务员了。

穿什么好呢？前边说了，最好是正装 。这个季节 ，白色的短袖衬衣
、深色的西裤或者短裙、黑色的皮鞋
，往考官面前一亮相，会为你增加不少的胜算呢！最好不要穿有花边 、图案（甚至是卡通）的衣服和鞋子
。要让考官的注意力放在对你的回答
、表现上 ，而不要让他们将注意力转移到你的着装上去。

再补充一点
，头发也要注意一下 。不要遮住额头，最好不要染成彩色的
。看一下大酒店的前厅经理是什么样的发型 ，你不妨也学习一下。

预祝成功！

武汉公务员面试服装

西装最为正统（黑色）
，基本上公务员面试男性都是穿西装，如果你五观端正 ，阳光味十足，我建议你穿休闲西装（深蓝色）
，能够显示出自己独特的特色为最好，因为评委老师在外观上更加注重的是个人品味 。看多了正统西装生 ，换个眼光视角
，有助成功
。

关于公务员面试服装？

公务员面试最好穿正装，休闲西装给人不正式的感觉 ，太休闲了。可以去租一套西装参加面试的
，价格不高 。祝你好运

公务员面试服装，女。谢谢各位
。

汗死了 ，正装就是用于正式场合的衣服
，七分裤是肯定不属于正装的。

正不正装跟料子无关，跟衣服的款式有关 。

而且用于正式场合的服装 ，深色为多
，辨识感强，给人干练沉稳的感觉 ，鲜艳的服装比较适合酒会和沙龙，面试的话还是少尝试为妙
。

裙子的问题还是那句话
，跟款式有关，和长短没有太大的关系。膝盖上方10公分 ，呃……你个儿多高啊？这种资料不好帮助你什么的 。但是一般而言
，裙子需要过膝盖以上的一半部分（这么说你明白么），以简练的西装裙或者筒裙为主 ，如果你穿泡泡裙
，即使再长也不属于正装范畴
。

还有什么需要建议的，可以站内私信问我 ，我六年前参加公司（挂靠 *** 部门的设计单位）面试的时候也是什么都不会……

最后
，祝你成功。

夏季公务员面试怎么穿：男女公务员面试着装指导

一、男生

1. 套装是首选：西装西裤最好选择套装，实用又方便 。

2.领带是点睛：在视觉上领带占领着相当重要的分隔线作用 ，因此领带与衬衫 、西装的搭配就显得相当有影响力了!搭配得当就能将品味提升
。

3.亮点一个足够：皮鞋
、皮带、袜子 、公文包只要起到最基本的作用就可以了
，点缀的功能就让给领带吧!皮带要低调，颜色以黑色为最好 ，皮带头避免过大过亮，花纹与图案也简单为宜。

注意：袜子要隐藏
，以深色为好，不需要明显的图案与花纹 ，深色的袜子能够在视觉上隐藏起来 。

二
、女生

1.穿衣有风格而不华丽：女生不一定穿着套装
，上下装颜色款式剪裁合适就可以了，衬衫尽量选择浅色系 ，色彩得体的同时还可以穿出自己的风格
，突出个人的气质，强调个人的魅力
。半截裙使人显得稳重、自信 、大方
、干练 ，给人“信得过”的印象。

注意：整体出现的色彩不要超过3种
，也不要运用过于耀眼的颜色如荧光色 。

2.干净整洁：必须保持干净整洁，这是最起码的要求。干净整洁不仅仅是指衣服 ，头发的整洁也很重要
，无论是穿裙装还是西裤，鞋子都不应该被忽略
。

3.妆容体现气质：职场女性应当适当化妆 ，令你更加奕奕有神。妆容淡雅自然为宜 。

4.发型顺眼得体：发型应该干净利落，不管长发还是短发
，一定洗得干净、梳得整齐，增添青春的活力
。

山东省公务员面试 服装

现在天气较热 ，不用穿西服套装
，可以穿西服的裤子，上身白色或浅颜色的短袖衬衣 ，外加双黑色皮鞋
，齐活儿。

祝好运~

武汉结婚风俗有哪些 武汉结婚有什么讲究

服装店进货需要注意进货的时间 、进货的地点 。

1、进货的时间

首先，在服装销售市场 ，通常是提前1-2月进货即可
，到应季的时候再进货就晚了
。其次，可选择过季的一些低价的好衣服进货 ，这些衣服进店后
，以特价的形式销售，必定能大赚一笔。

2
、进货的地点

服装进货地点选择广州是非常明智的 ，在广州进货能省不少的钱 。在火车站旁的站前路、站西路上，通常有白马大厦 、黑马大厦
、步步高批发市场、流花批发市场 、国宏大厦
、十三行、新大地批发市场 、康乐牛仔城等细化的服装批发市场
。

扩展资料：

服装店进货技巧：

去选货
，要给自己店铺定好位，做什么年纪 ，什么风格
，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的 ，30岁的绝对不拿
，更不进 。这些档口，时尚就是时尚 ，根本就不去
，那些休闲的挡口，如果决定当天来主要找裤子 ，就专心找裤子
，别的档口不进，说找外套就外套 ，其他不看
。

关于款的颜色，其实颜色是越少越好
，因为颜色一多，等于你放在单款上的资金就多 ，而且顾客也不好选择
，其实2到3个颜色，足够 ，号码的话
，简单两个号码足够，除非是差距特别大的类型。

去别人家做客 ，主人给客人把茶倒满是什么意思？武汉地区有这个习俗吗？

新年伊始
，很多准新人准备在新年结婚，那么结婚的风俗你又知道多少呢？每个地方的结婚风俗都不一样 ，我搜集了一些 武汉结婚风俗 
，武汉的准新人们，我们一起来看看武汉结婚有什么讲究吧！

武汉结婚风俗一：

在武汉举办婚礼没有时间限制 ，中午和晚上都可以，关于结婚的日子
，需要根据新人双方的生辰八字进行选择 。

武汉结婚风俗二：

在结婚当天，迎亲队伍要在中午十二点之前去新娘家把新娘娶回来。迎亲队伍的车辆没有颜色限制 ，但是要有一定的装饰
。新娘从娘家出发的时候
，姑姑嫂嫂不能送，而且新娘在走的时候哭的越厉害越好 ，新娘的衣服也不能有口袋。

武汉结婚风俗三：

新娘的娘家要派一个小孩帮新娘拿鞋
，等新人到新房之后，新郎再从小孩的手上将鞋接过 ，给新娘穿上
，当然，新郎是要给这个小孩包红包的 。

武汉结婚风俗四：

新房的床上要铺满花生和瓜子 ，意思是早生贵子
，新房里要粘满双喜，双方父母坐在同一张桌子上
。

武汉结婚风俗五：

在安床后到结婚前一夜 ，新郎家要找一个未成年的男孩和新郎一起睡在床上。结婚当天直到就寝前，尽量远离新床
，任何人不能坐在新床上，尤其是新郎 ，千万不要碰到床
，新娘则是不能躺在新床上 。

武汉结婚风俗六：

婚嫁时有禁忌生肖的人不能观礼
。

武汉结婚风俗七：

第三天新娘回门的时候，婚宴上要有一甜一咸两种口味的汤 ，但是新人当天要在天黑前回到新郎家里。

武汉结婚风俗八：

在结婚四个月内
，新娘不能参加葬礼，而且也不能在外过夜 。

我总结：以上就是 武汉结婚风俗 的一些禁忌和在武汉结婚的一些讲究 ，说了这么多
，武汉的新人是否对武汉的风俗有了一定的了解了呢？在武汉还没有打算结婚的赶紧收藏，总有能用到的那一天的 ，准新人就更要收藏啦！

非主流服装店,

去别人家做客
，主人给客人把茶倒满是一种逐客的意思
。这是因为中国传统文化中有“酒满敬客，茶满欺客
”之说 ，因为酒凉茶热，茶倒七分满
，才不会水溢烫手。而且茶倒七分满，留出三分空间来储存茶香 ，可以让客人更好地感受茶叶的香气滋味
，从而表达更多的敬意 。如果倒得太满，客人端起来品饮是容易泼洒 ，弄湿桌子
，弄湿衣服，弄湿地板 ，不管出现哪种结果
，双方都很尴尬2
。所以主人给客人茶倒满就是不尊重客人，有驱赶之意。

至于武汉地区有没有这个习俗 ，我没有找到确切的答案 。但是我想这个习俗可能不局限于某个地区
，而是中国传统文化的一部分。所以无论在哪里做客，都应该注意主人给自己倒茶的量 ，以免造成不必要的误会
。

开服装店只要一般的工商注册,和税务登记就可以了。进货的地方建议：虎门: 有较老的富民服装批发市场
、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城 。

北京: 较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门
。此外还有京温、大红门服装城 、新世纪商城
，以及去年新开业的天雅大厦
、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主 ，温州的男装也很多集中在这里批发 。市场大
，品种及质量都很不错，典型的南派风格 ，不太适合北方客户
。

上海: 七浦路市场比较有名
，但没有领导华东的服装市场，安徽 、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

武汉: 武汉的汉正街全国闻名 ，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩
，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道 。

福建: 福建有两个批发市场，福州和石狮
。石狮的服装批发市场较为分散 ，几乎遍及整个城市
，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。

沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场 ，因为老，单位面积偏小
，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场 ，在附近扎兵 。

以下是开店的一些建议：

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究
。

店址：开店最讲究人气
，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应 。你只要把小店经营得有特色 ，加上奥斯莱特的品牌效应
，自然会吸引固定客户群。

营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小 ，但小空间也不能太狭窄
，否则客人一多，挤到店里转不过身来 ，就很难堪了
。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例
，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品 ，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是
，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

我想进一步了解怎么开店？

一般来说 ，好的店址都有一些共同的特点
，可以由上面的几个问题总结出来 。这些特点有：

（1） 商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心
、闹市区，商业活动频繁地区 ，则营业额必然较高
。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区
，物流快，对于服饰业来说 ，服饰的潮流趋势很快
，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了 ，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点 。

（2） 人口密度高的地区

在居民区附近开店
，人口比较集中，人口密度较高 ，则人们到店里的频率相对高，生意好做
。在这类地区
，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客 。而且 ，由于人口的流动量一直都很大
，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落 ，可以保证店铺稳定而丰厚的收入
。

（3） 客流量多的街道

店铺处在这类街道上
，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大 ，还有一些地形或交通的影响
，以选择最优地点 。对于一些客流量多，但因为是交通要道 ，客流都是上下班的地方
，则不是服饰店地址的最好选择
。

（4） 交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾 ，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站
，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的 。

（5） 人们聚集或聚会的场所

如在剧院、**院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛 ，就有许多人会买。服饰的流行快
，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰 ，人们就会在别的地方买不到而买下它
。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人
，他们追求时尚的心理很强，所以 ，在这些地方开一家时尚的服饰店
，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

（6） 同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区 ，则更能招揽顾客 。因为经营同类商品的店铺很多
，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择
。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地 ，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街
，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛 ，生意兴隆自不必说。

一般来说
，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址 。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高
。店主不要被较高的房租吓倒 ，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了
，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资 。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的 ，也不是任意可以抬高的
，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚 ，那么再好的门面也租不出去
。可见
，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金 ，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺
，不如花大钱找个好店址 。当然，高租金增加了经营成本 ，也增加了经营压力和风险
，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意
。如果没有金刚钻 ，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足
，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当 ，也一样有利可图 。

我要怎么样装修布置我的小店？

门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格
，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿 ，让人从外面就能一目了然
。

店内布置尽量简洁清爽
，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架 ，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架 。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果
，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯
。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色 ，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮
，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差 ，不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例
，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右） 、射灯16只 。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架
、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等
。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上 ，千万不能用铁制衣架
，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱 ，最好买些塑料整理箱放置衣物 。

空调：配备一台空调
，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响
。

有没有仿冒问题？

奥斯莱特定期对一些地区进行调查 ，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益
，所以你大可放心。

有没有仿版问题？

如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题 ，因此
，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话 ，最好能把衣服"保存"起来
，以免被仿冒 。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市 ，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题
。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。

什么时候装修最合适？

装修时间：一般每年的2月 、7月和是销售淡季
，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季 ，有利于打响第一炮 。

有库存衣物怎么办？

开服装店很难避免产品积压这一现象
，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本 ，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营
。奥斯莱特有十大后盾做保障
，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。

如果衣服有意外损伤怎么办？

有时顾客试衣
、看货时会不小心损坏衣服 ，不过这种意外发生频率不高
，一般不会影响正常经营 。

我该怎么样照顾我的顾客？

你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时 ，你应热情回答：

--对不起
，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多 ，您看是否合适？

--这种商品暂时缺货
，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您 ，好吗？

--这种货过两天才有
，请您到时再来看看
。

--您问的**（商品），请到三楼去买。

--对不起 ，目前只有红色和白色的，其实
，这两种颜色都很好看，您不妨试试 。

--对不起 ，我们商店不经营这种商品
，请到**商店去看看
。

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用 、试穿的商品时，营业员可礼貌回答

俗话说：有问有答 ，所答所问。营业员答复顾客的询问
，要热情有礼，认真负责 ，诚心帮助顾客解决疑难 。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道
。

我该怎么样招聘员工？

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现
，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理 ，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本
，吸引好的员工就显得死对头重要 。

在销售过程中，店员在推销商品
、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用
。在选择店员时应着重考核她们的外表形象 、沟通能力
、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后 ，通常要选择一定的测试方法，包括笔试
，作为选择应聘人员的基本依据 。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知 、记忆、思维
、想像、语言 、概括
、创造等） ，面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌 、仪表
、性格、诚实性 、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力
、观察能力）等。

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点
，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务
。因此在选聘店员时 ，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：

（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点
，对店员的健康 、体型
、身高、年龄 、性别等方面应该有特别要求 。

（2）个性
。主要从应聘人员的一般能力、气质
、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活 、观察能力强
、沟通能力强、动作敏捷 、热情大方
、性格开朗、为人诚实 、工作细心和耐心。

（3）工作能力 。对工作能力的考察可从教育水平
、商品专门知识、零售服务技能 、工作经历等方面进行
。

员工是店铺的生命力 ，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质
，较强的工作能力以及完美的个性 。

怎么能经营好我的生意？

一
、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的
。

二、竞争对手的分析 ，竞争对手的生意状况如何
，有何特色，有何不足 ，定位如何。

三 、人流的估算，商圈范围的设定 。

四、入货渠道的寻找
，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主 ，过一定时间后
，了解什么类型的好销就多入货
。

六
、入货的款式和价钱。

七、多了解和注意最新的潮流 。

八 、良好的售后服务。

九
、以诚待人，讲信用
。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小 ，商品陈列有限
，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思 。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉 ，才能提高商品周转率
。

二 、营造销售气氛。人气旺
，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候 ，也要不时地整理商品
，调整摆设 。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉
。

三
、经营推陈出新。要迅速反映流行 ，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买
，下次就买不到"的抢手感觉 。

四、以优质服务培养顾客忠诚度
。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品 。另外 ，接受顾客的单独订货或调货速度快
，也可提高消费者的忠诚度
。

五 、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证 ，第二次来时
，商品可以打九折，第三次来时打八折 ，第四次打七折
，以后的购物均可打七折 。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些 ，但是店里人气旺盛
，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题
。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事 ，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1
、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略
，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础 ，不可能低于成本去销售 。所以要保持价格竞争的优势
，就要从源头做起，大批量直接采购 ，减少中间环节
，提高经营效率，争取厂家让利等措施 ，千方百计降低成本
，实行薄利多销，以低价取胜
。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品 ，同时
，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客 ，而在个种辅助设备上赚取利润 。

3 、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉
。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉
，其实相差只有2元，只占1%。

4
、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装 ，定价9.30元
，又推出一种450g装的产品，定价8.50元 ，一时销路看好
，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格 。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几 ，而且后者还略高一些
。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间 、数量
，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型 。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者 ，还可以有效调节客流淡季过少等情况
，使店面常见顾客盈门
。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴 ，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右
，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜 ，定价101元人们则会感觉太贵
，较之99元价格仿佛又上了一个台阶 。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7
、其它

商品调价时 ，用红笔把原来的印刷价涂掉
，旁边用**手写上新的价格，这种方法看起来简单 ，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略
。其中奥妙在于：首先
，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价 ，会使顾客感到便宜 。其次
，**给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱 ，让顾客看起来很有诱惑力
。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法
，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作 。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓 ，也只能"胎死腹中"
。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言
，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财 ，并起不到什么实质性的作用 。促销宣传要在店面的辐射范围之内
，针对目标消费者进行
。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告 ，强势媒体
，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈" ，在商店周围散发传单
，充分利用店内广播 、海报
、店招等资源，或者运用宣传车等工具 ，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"
，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪" ，自然也就达不到提升人气的目的 。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏
，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查 ，有一个整体上的把握
，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果
。

（1） 、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席 ，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生
、便捷、可口的快餐
，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费 ，孩子吃乐了
，玩具到手了，高兴了 ，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的 。赠品的造价本来就不高，由于数量大
，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2） 、集点消费

现在不少商场推出了会员制 ，发行优惠卡
，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利
。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元 ，以实物或购物券的形式兑现
，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉 ，承诺的政策一定兑现
，让消费者得到切实的好处 。

（3）
、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变" ，面对漫天飞的促销广告
，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵" ，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力
，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"
。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方 ，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈
，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要 ，这些粮食就会被加工成可口美食 。而且在碾盘的不远处还有一口水井
，上面架起的辘轳可以直接从井中打水
。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界 ，更使餐厅人气斗增
，顾客盈门 。

如今，促销花样越来越多 ，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果
。一般说来
，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素 ，选择合适的方式，以新取胜
，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假 ，否则损害了商店的信誉
，只能"搬起石头砸起了自己的脚" 。同时，在促销的过程中 ，不要忽视中后期的宣传
，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望 ，另一重要的方面则是增强商店的良好形象
，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客
。

我怎样提升店面人气呢？

一 、顾客

要提升店面的人气 ，首先要清楚商店的目标市场是什么
，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物 ，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈 。

产品有产品的定位
，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导
、企事业单位老总、外宾 、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型 ，主要面对工薪族、学生族等
，双方提升人气的措施自然会有天壤之别
。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况
、消费习惯、购买方式等进行调查 ，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档
，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族 、学生族
、打工族等 ，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力
，甚至可以舍弃 。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时 ，就应着重对这些人展开攻势
。

商店只有明确了定位之后
，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户 ，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓
，到最后只能是"竹篮打水一场空" 。

二、便利

便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物 ，提升店面人气
，这一点就不能不考虑
。

1 、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明 ，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客
，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径 。

2
、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境 ，大到整个营业大厅的整体格调和布局
，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理
。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂 、饮料等 ，要放在人们伸手可及的货架中部
，而一些小朋友喜欢的饼干
、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2） 、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历 ，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方
，让顾客一目了然，做好"预算"。

3
、设立顾客休息处

当年的"亚细亚" ，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员
，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅" 。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者
。商场的用心可谓良苦 ，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地
，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的 。

有同行来参观我该怎么办？

不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动 ，令人玩味
。

卖服装要靠推陈出新
，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的 ，"马路服"的雷同更是尴尬
，但是对商家来说，面对雷同 ，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？

必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外
，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道 ，这样才更有利于提高自己
，完善自己 。当然，模仿和效颦无处不在 ，只要适当对货源进行一点"加密"即可
，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

开服装店“淘金”的三个秘笈

秘笈一：选择好地点

选准投资的地点 ，是经营者开店需做的第一步
。聪明的经营者常“扎堆经营 ”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居
，高中低档全有，各种款式俱全 ，客人有所选择
，谁不愿来呢？

秘笈二：独特的款式

目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式 。如何打出本店的品牌 ，恐怕应是经营的重点
。 在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式
，谁就占有了顾客的市场。

秘笈三：覆盖式宣传

在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片 ，在店址周围的社区、商厦 、写字楼、学校等机构里派发
，让潜在消费者了解服装店的位置 。

此外，服装店也要讲究气氛 ，店面的光线要明亮
，陈列要整齐，最忌“一片狼籍
”
。另外 ，还可考虑附带经营其他饰品
，以满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历，比如我们在外面买衣服 ，如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖！我们会更觉得它真的是要100块！

这就是消费者心理 。

开家服装店 怎样吸引女人的眼球

服装店一般都以女人为主要消费群
，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题
。据调查 ，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：

1
、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品
，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊 ，超市里包装精美的日用品 、零食都是女人的最爱 。

2
、甜言蜜语

比如覃**试穿了两套衣服
，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲 ，套裙很适合你这种白领上班穿
，两套都要吧，给你打八折
。"覃**自然是满心欢喜 ，一想到穿出来的效果
，这点投资又算得了什么？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了 。"店铺开张大赚送" 、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心
。

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装 ，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子 。当然
，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了
。

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上 ，摆上当月最新的时尚杂志。不忙的时候，都会随手翻翻 。天天坚持看电视
，注意电视节目中新颖的服饰
。

慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观 ，并可能畅销的服装样式
，想尽办法找货源，或者是画下样子 ，打货时参照 。这样一来
，抢在别人前面，将新款服装推出 ，小小地赚了一笔
。

寻找货源像侦探

质优价低
，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢？

一般情况下 ，进货尽可能绕过中间商
，直接找厂家购买 。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，运用“侦探 ”方法
。

同行店里经常转转。看到同行在店堂布置
、推销手法、服务项目等方面的新做法 ，便借鉴过来，不断改进经营方法；和他们聊天
，尽量套出进货渠道 。

做服装生意就要对服装的价格非常敏感
。每次换季前的一个多月,可以到广州 、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装的式样出来得更早一些 ，而且武汉的女孩子也越来越接受广州
、深圳的服装。
”

直接找到服装生产厂家
，看样子，逛当地的服装批发市场 ，看看自己感兴趣的服装价格 。好的服装生意人
，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在 ，并进行比较
，便自然而然地会发现很多商机
。

正版仿版分开卖

卖服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是正品、什么是盗版；其次，经营原则是不卖盗版服装 。

在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开 ，以供顾客比较选择
。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND 、ONLY等
，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉 ，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理 。

同时
，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上还不很出名
。

经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任 ，而且操作简单
，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货 ，省去不少时间和精力。

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