1.骨胶原高钙片
● 一句话卖点： 这瓶骨胶原高钙专为老年人设计，特别添加骨胶原 ，让您骨骼强壮 ，远离腰腿酸痛。
● 话术①： 您坚持服用，不单可以帮您补钙 ，还可以帮您留住钙 ，预防 、改善骨质疏松 。因为骨质的流失里面80%是骨胶原，骨胶原的流失，使得钙无法吸附沉积在骨骼上 ，钙补得越多流失得越多浪费得也越多！
● 话术②： 您及时服用 ，可以让您骨折 、骨伤骨骼愈合更加快！因为骨胶原促进骨骼愈合，方便更高效 。
● 话术③： 您长期服用 ，会让骨骼富有弹性和韧性、保护关节 ，让你健步如飞。因为骨胶原直达软骨组织保持骨骼韧性，加速修复软骨 ，消除关节的疼痛 、肿胀 、僵硬等 。
● 卖点： 骨胶原高钙 ，钙与骨胶原同补，让您骨头坚硬的同时更有韧性 ，不易骨折；保护关节 ，健步如飞 。
2.葡萄糖胺片
● 一句话卖点： 这瓶葡萄糖胺片是“关节守护神”，能帮您修复关节损伤 ，减轻关节疼痛和僵硬。
● 话术①： 您长期服用 ，能缓解各种关节疼痛和僵硬。因为葡萄糖胺能加速软骨细胞的再生与修复，有助于修复和治疗关节损伤 。
● 话术②： 您长期服用，能彻底改善关节僵硬、不灵活等症状 。因为葡萄糖胺就像齿轮间润滑油一样 ，能提供关节润滑和保护。
● 话术③： 您长期服用 ，能大大减轻或消除关节疼痛感 。因为葡萄糖胺能舒缓软骨细胞，硫酸软骨素能帮助清除关节内的废物 ，生姜提取物能通经止痛 。
● 卖点： 人体可以自行合成葡萄糖胺 ，但随着年龄的增长，合成会越来越少 ，所以年纪一大就容易出现关节的问题 ，这时候葡萄糖胺就必不可少了。
3.钙镁片
● 一句话卖点： 这瓶钙镁片能帮您强壮骨骼，远离腰酸背痛、腿抽筋 。
● 话术①： 您坚持服用 ，能缓解抽筋 、腰酸背疼和骨密度低等问题 ，因为钙镁同补效更高，镁是组成骨骼的重要成分 ，镁又能促进钙的吸收 ，2:1的钙镁黄金比例，吸收更容易 。
● 话术②： 您坚持服用，能缓解神经衰弱 、失眠或者夜梦繁多等睡眠问题 ，因为钙和镁两种离子都是天然的神经镇定剂。
● 话术③： 您坚持服用 ，能缓解痛经等经期不适问题，因为钙和镁结合能有效的舒缓子宫肌肉的痉挛 ，有效改善痛经等经期不适 。
4.果蔬纤维咀嚼片
● 一句话卖点： 这瓶果蔬纤维能帮助您调理肠胃 ，排毒通便
● 话术①： 您坚持服用，可以减少排便不畅、费力 、困难 、粪便干结等情况 ，及由此而导致的皮肤粗糙、无光泽 ，面色晦暗，色素沉着 ，色斑 、痤疮等皮肤问题 。因为果蔬纤维可以促进肠道蠕动 ，清除体内垃圾。
● 话术②： 您坚持服用，能帮助您辅助控制体重 、减肥 ，因为膳食纤维能增加饱腹感 ，使人不容易感到饥饿，同时减少机体对脂肪的吸收 。
● 话术③： 您坚持服用，能调脂降压 ，因为膳食纤维能减少肠道对胆固醇和脂肪的吸收 。
● 卖点： 本品采用进口自智利的菊粉、德国的燕麦纤维 、法国的水溶性膳食纤维精致而成 ，可以润肠通便 、控制体重、调脂降压。钙镁同补，2：1钙镁黄金比例 ，协同增效 ，吸收快，更有利于人体的吸收。
5.蜂王浆软胶囊
● 一句话卖点： 这瓶蜂王浆能帮您提高抵抗力 ，还能您改善睡眠和保护肝脏 。
● 话术①： 坚持服用 ，会让您体质明显增强，精力更加充沛 。因为蜂王浆含有丰富的营养物质 ，可提高免疫力。同时 ，能使您的皮肤红润有光泽，精彩每一天！
● 话术②： 坚持服用 ，会让您睡眠质量提高 ，头痛头晕好转，食欲改善，精神饱满 ，工作效率明显提高 。因为蜂王浆对神经系统有良好的调节作用 ，尤其对神经衰弱有显著的效果 。
● 话术③： 坚持服用，会让您的肝脏得到有效保护。因为蜂王浆不仅能够杀灭肝炎病毒 ，并且能抑制病毒在肝脏细胞内复制 。同时蜂王浆还能调节血脂和胆固醇 。
● 卖点： 本品采用超低温真空冷冻干燥技术 ，直接加工成蜂王浆冻干粉，有效成分更容易保存 ，活性率可保持97%以上。
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老年保健品销售技巧
现在有很多针对于老家人的保健品 ，这些保健品一般价格比较昂贵 ，但是没有很好的疗效，主要目的还是为了骗老年人的积蓄 。针对于老年人的保健品推销陷阱，应该如何防范才能避免上当受骗呢？
方法/步骤
很多保健品公司推销人员会将印有产品宣传及到店即送礼品的宣传单发给见过的老人 ，商家很明白老家人都喜欢占小便宜 ，也恰恰利用了老年人爱占小便宜的心理，让老年人一步一步的上当受骗。
经常在早上看到很多老年人在某个保健品店面排队等待体检 ，这种体检都是免费提供给老人的 ，因此很多老人也很乐意参与，然后这种免费的体检并不是很正规 ，最终目的也是为了推销他们自己的产品 ，所以为了不让老年人上当，儿女可以不定期的带自己父母去正规地点体检 。
有的保健品公司会给老家人提供一部分免费赠药 ，让老家人先尝到甜头 ，然后再推销自己的其它产品 。对于这种情况还是建议老年人切记便宜莫贪。
保健品公司会不定期组织老年人听所谓专家的健康讲座，其实这也是一种骗局 ，主要目的还是为了推销自己的保健品。对于这种情况老家人可以带着自己儿女一起去 ，让儿女帮你做甄别 。
在小区，商场也会碰到类似的情况，就是这种保健品公司销售人员专门针对于老人进行的抽奖活动 ，这种活动的中奖率也是很高的 ，奖品为保健品的优惠券，很多老年人因为贪图便宜购买了该保健品导致自己上当 。
很多保健品销售人员会利用老人无人照顾 ，对老人虚寒问暖 ，从而取得老年人的信任，然后借机向老家人推销价格昂贵的保健品 ，对于此类情况儿女们应该多给老家人打打电话 ，有空多回家看看，不让老家人孤独。
还有的保健品公司会利用老年人文化水平不高的特点 ，都将自己的产品与高科技产品挂钩 ，诱惑老家人上当受骗 。老家人遇到这种情况时不要自作主张，多听听儿女们的建议 。
1 ，
你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分 ，功效，适用人群，服用方法 ，注意事项等等） ，了解保健品的过去，现在 ，将来
2 ，你要找准有需求的顾客，人群 。
3 ，准客户定位:
(1)需求 。对方有保健品的需求吗？
（2）钱。有无消费能力？
（3）购买决策力 ，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？
4，准客户一旦确定 ，你就要进入保健品顾问角色 ，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务
5，建立保健品顾客消费档案（顾客名称 ，家庭住址 ，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量 ，服用后效果调查记录 ，最好有顾客的相片） 。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力 。
6 ，保健品卖出72小时内 ，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系 。
7 ，对服用保健品后有显著效果的顾客 ，你要告诉他巩固效果再买一套 。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。
祝你成功！！
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文章不错《老年保健品销售技巧和话术》内容很有帮助